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促发展| 鼎泰高科:“隐形冠军”是如何炼成的?

时间: 2024-09-23 10:50:01 |   作者: 不锈钢专用铣刀

产品概述

  在工业领域,存在着一个特殊群体,他们可能不为大众所熟知,但在其所在的细分市场却拥有无可比拟的竞争优势。这一些企业,人们称之为“隐形冠军”。

  广东鼎泰高科技术股份有限公司(下称“”)就是PCB刀具领域的“隐形冠军”。自2013年成立以来,一直专注用微型刀具细分市场,成绩亮眼。根据美国调查研究机构Prismark的数据,2020年鼎泰高科微钻产品市场占有率达到19%,位列全球第一。

  “隐形冠军”是如何炼成的?近日,东莞“百强优秀民企案例剖析行动”调研组走进鼎泰高科,挖掘公司从传统制造迈向高水平发展的秘诀,探寻稳坐工业细致划分领域“头把交椅”的战术战法。

  “历经十载春秋,我们深耕一域,终于,在用微型刀具细分市场闯出了名堂。”回想往事,鼎泰高科董事长王馨感慨万千。

  记者查阅资料发现,2013年,中国制造业正值转型关口,从国际分工格局来看,彼时国内大多数制造业仍从事简单加工、组装等低附加值的工作,高技术上的含金量的产品普遍缺乏市场竞争力。

  一组数据可看出当时的情况:《2011年电子信息产业统计公报》显示,2011年中国彩电、手机、计算机等主要电子科技类产品产量占全球出货量比重分别达到48.8%、70.6%和90.6%;但电子信息百强公司实现利润仅为美国苹果公司利润的40%。不难推断,在此转型关头,谁能够提升中高端工业制造领域的竞争力,谁就能够从激烈的市场之间的竞争中脱颖而出。

  乘着时代的东风,鼎泰高科从成立之初就将目光放在PCB微型刀具的研发、制造和销售上。为何要专注这一细分领域?王馨娓娓道来:PCB微型刀具是加工PCB(印刷电路板)的工业用微型刀具,由于PCB被大范围的应用于消费电子、5G通信基站、汽车电子等领域,PCB微型刀具的需求具有广阔的市场前景。

  此外,2013年鼎泰高科成立之初,PCB微型刀具以进口为主,不仅价格高昂且受制于波云诡谲的国际市场,实现“国产替代”的呼声与日俱增。就这样,利用“国产替代”的优势,鼎泰高科的产品在国内市场迅速崛起,实现了跨越式的增长。

  鼎泰高科的经验表明,对于“隐形冠军”这样的行业佼佼者而言,紧跟风口意味着能快速适应市场需求,掌握竞争优势。未来,这种策略将继续发挥其价值。

  随着慢慢的变多的企业嗅到中高端制造“国产替代”的商机,PCB微型刀具领域的竞争愈发激烈。一个残酷的现实摆在鼎泰高科面前:投入一样的产品的企业太多了,市场趋于饱和就只有硬碰硬,做杀价竞争,甚至流血竞争,但逐步实现产业升级,向产业价值链上游攀升是鼎泰高科在新的竞争环境下的必答题。

  如何破题?鼎泰高科走了一条以数字化转型提高生产效率和产品良率,以此来降低成本的道路。凭借强大自主研发实力,目前鼎泰高科拥有成熟的自动化设备体系,其自研的刀具生产设备、涂层设备等可替代国外进口设备,实现全链条自主生产,在降低加工成本的同时,有效提升生产效率和良品率。

  对于外售方面,鼎泰高科智能钻针仓储系统可协助PCB客户端实现钻孔车间的智能化、钻针产品可追溯性与全生命周期管理,填补了行业空白,行业竞争优势进一步凸显。

  王馨表示,数字化转型带来的利润率水平提升可以冲减PCB刀具行业内钻针、PCB特种刀具平均单价下降的影响,使鼎泰高科的利润增长空间较行业内其他公司大。

  画出第二曲线是寻找成长加速度、切换新业务、寻找新空间的过程。对于成熟企业而言,能否找到增长的第二曲线,关系到企业的长期发展。

  近年来,全球行业需求放缓给行业发展带来诸多不确定因素。在此背景下,鼎泰高科一方面主动采取各项措施消除外部坏因的影响,在成本优化、产品升级等方面主动作为;另一方面持续加大研发投入,完善研发布局,不断开拓新市场、新客户,巩固市场之间的竞争优势。

  2023年,全球刀具市场约2400亿,而中国刀具市场只占五分之一,国际市场空间更广阔,海外业务更具成长空间。洞悉趋势,鼎泰高科大力增强海外市场开拓,陆续开发了韩国市场、日本市场及东南亚市场。

  随着5G通信技术的持续不断的发展,市场对数字通信传输的需求持续增长。鼎泰高科通过持续的研发技术与产品创新,与新技术、新产业、新业态、新模式深层次地融合,其产品的应用领域从电子制造业延伸至汽车、半导体、光电等领域。

  目前,鼎泰高科在手机防窥膜、家居家电防爆膜、车载光控膜、AG防爆膜等多个领域布局第二成长曲线,并热情参加客户的前期开发、打样和认证,部分产品已陆续实现批量供货。

  “智能化生产设备能通过‘机器代人’提高生产效率,提升加工精度,降低因人为误差造成的产品不良率,从而使得鼎泰高科的利润增长空间较行业内其他公司更大。”

  “因为有着一套成熟的自动化设备体系,鼎泰高科才能在产品研究开发方面做到敏捷高效,才能具备面对复杂问题时的快速反应能力,从而兼顾生产效率、产品质量和解决实际问题的能力。”

  广东鼎泰高科技术股份有限公司(下称“鼎泰高科”)是一家专业研发、生产、销售微钻、铣刀及精密刀具的高科技企业,也是国内PCB刀具生产顶级规模的企业之一,据《第二十二届(2022)中国电子电路行业主要企业营收榜单》显示,鼎泰高科在刀具类专用材料企业中排名第1位,是中国线路板行业微钻领域的龙头供应商,近三年来,公司保持快速地增长,年均复合增长率20%,年均利润超过2亿元。一直以来,鼎泰高科坚持把创新作为引领公司发展的第一动力,其自主研发的部分设备加工精度可管控在0.001mm。通过一直在优化产品布局,深入推动数字化转型,持续打造设备端核心竞争力,鼎泰高科实现了从传统制造业迈向高水平发展的华丽转身。