答：2023年，公司积极应对市场变化，通过研发技术创新、产品结构优化、聚焦优质市场、深入终端需求、完善海外布局等多种方式推动公司各项业务平稳发展。2023年下半年，下游需求有所回升，9月份以来，刀具加工进入旺季，渠道也进入补库存阶段。下半年，公司新产品整体硬质合金刀具产能释放提速，整包收入确认量将明显高于上半年，海外收入也将高于上半年。

  答：公司数控刀片产能原有产能7,000万片，IPO募投项目新建产能4,000万片,今年在IPO募投项目场地完成2,000万片高端数控刀片产能，主要是针对小零件加工精磨刀片、航空航天领域的刀具。

  该产能提升后，公司数控刀片的理论产能达到1.3亿片，在此基础上还具备20%左右的弹性空间。

  答：目前，公司整包业务推进顺利，整包业务的运营模式已验证成熟，人员团队及人员素质已具备，同时，整包业务的供应体系已全面打通。公司已在汽车、航空航天、医疗器械、3C、轨道交通、风电等领域快速拓展业务，公司还获得类似华晨宝马曲轴的标杆性项目。

  未来，公司也将充分的利用整包业务的优势，同时进一步整合商务资源，利用多种模式，快速推进整包业务体量，加速国产刀具在高端领域的进口替代。

  答：二季度，公司做了去库存的战略处理，七、八月份需求有一定拉动，在出货平滑的情况下进入补库存阶段，9月份会更明显。由于需求拉动下进行补库存，不会造成渠道库存偏高，9月份到四季度趋势也会更好。如果下半年到明年初经济发展形势再进一步好转，景气度回升会更快。

  答：数控刀具具有产品品种类型繁多、应用领域分散的特点，国内各家有突出贡献的公司经过多年发展，以自身的优势产品为核心，针对下游加工领域各有侧重，形成了某些特定的程度的错位发展。国产头部企业看准数控刀具产品进口替代及出口未来市场发展的潜力，目前主要对标进口刀具进行开发替代，一方面针对核心优势领域完善现有系列新产品规格；另一方面，拓展刀具产品系列，努力成为刀具综合供应商与系统服务商。

  答：2023年上半年，数控刀片均价为6.82元，同比提升6.4%，环比提升5.08%，主要是由于原有产品价格保持稳定，同时，高端产品比例进一步提升。

  答：目前，数控刀具产品主要围绕重点产品和重点场景进行开发：(1)数控刀片主要是小零件加工产品、OKE品牌钢件全新系列新产品、螺纹刀片、立装方肩铣、玉米铣刀(LN13)、浅孔钻系列新产品、高硬钢铣削产品等；(2)数控刀体主要是非标镗刀的刀夹、皇冠钻刀体系列新产品、圆柱式精镗单元系列新产品、精镗刀夹系列新产品等；(3)整体刀具主要是航空航天高温合金铣刀、航空航天复合材料菠萝铣刀和钻头、5D钻深加工内冷麻花钻、不锈钢成型槽专用铣刀、OMHH高硬度铣刀拓展系列等。此外，公司针对计算机显示终端整体方案涉及的定制刀具、超硬刀具、金属陶瓷刀具等，进行配套开发，实现计算机显示终端的定制化服务。

  答：未来几年，国内刀具市场需求量提升是大趋势。(1)刀具消费占机床消费比例将逐步提升。现代切削加工是以提高切削效率、切削精度、切削安全为目标，注重智能机床与高效刀具的协调平衡发展。(2)机床数控化程度提升，数控刀具消费需求增加。切削机床数控化升级趋势将带动数控刀具消费需求的增加。(3)被加工材料的复合化和难加材料的广泛升级应用，带动数控刀具消费量的提升。(4)国产刀具向高端市场的延伸，进口替代和出口替代速度加快。(5)硬质合金涂层数控刀具对高速工具钢和传统可转位刀具的替代加快，硬质合金涂层数控刀具在刀具总量中的占比会促进提升。(6)未来新能源汽车、航空航天、轨道交通、船舶、能源等下游领域市场迅速增加带来数控刀具的需求增量。

  答：公司海外客户主要分布区域是亚洲和欧美国家，其中，俄罗斯、印度、土耳其、伊朗、韩国等销售体量都比较大。公司已开拓的欧美国家也非常多，例如德国、法国、波兰、巴西、墨西哥、美国等。公司销售刀具产品在国外具备较强的性价比优势，客户口碑反响较好。

  答：国内进口替代空间以及海外市场空间巨大，国内头部刀具企业规模较小，需要快速扩产能才能满足进口替代份额提升的需求。同时，公司加快了进口替代对标产品的开发，扩充的产能主要是进口替代产品的产能投放，不会有同质化竞争的影响。